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配送联盟指的是通过第三方系统对接,引入第三方配送平台运力(如美团、饿了么、闪送、顺丰、京东等),补充配送平台在薄弱区域的运力,保证履约。一般指非top3互联网配送平台,基于成本可控的前提,借助美饿闪运力,保证履约稳定性。
接入配送联盟运力,对需求方来说,其实是一个被动的选择,因为自身是做”配送业务”,在有条件的基础上,肯定是想自己的运力能覆盖所有片区的运单,且配送联盟平台提供的价格服务也不一定能覆盖运单成本,但为保证平台履约,不得不借助外部力量。
这里就有一个比较好玩的事情,关于“服务价格”的博弈,下发配送联盟订单太高,会导致自有订单减少,从而运力减弱,不利于自身骑士规模发展;下发配送联盟订单太低,运力不可控,联盟方随时关店/溢价运费,不利于平台门店自拓。
如何尽可能降低成本,且保证履约,大白话就是让自己“不亏钱”?首先,清晰地知道联盟方肯定是要赚钱的,如何做到自己不亏钱呢,这个时候就需要回到最原始的需求方-下单的商户。
配送平台对商户有一套标准的定价体系,不同的店,对履约配送的要求不同,存在不一样的价格体系,如果我们以店为单位,比如店s的订单均价在7.4元,那可能给到配送联盟关于该店的均价在7元,这样既保证了履约,也不让自己过多地亏损。
一般联盟运单下发步骤如下:运营侧会对接入联盟的店先在线上进行建店,然后配置下发规则,比如5未接单分钟下发美团,10分钟未接单下发闪送,同时介入算法策略,算法侧对于无运力订单、纯配送联盟门店订单按照运营规则下发,对于其他订单根据接单可能性,将接单低的订单提前溢出给联盟方消化。
配送联盟业务中最难的一点,是系统之间的对接,虽然对于美饿闪顺京等大平台有标准且高效的开放平台接口,但在复杂的配送场景下,会存在许多细碎的问题场景如:建店同步失败、重抛、合单、订单状态不一定等,需要长期跟踪记录问题,进行迭代优化,且非常需要双方的配合,十分考验双方产运之间的合作。
好的配送联盟的合作,应该要带来双赢,从被动选择变成主动选择。联盟各企业之间通过协同作业,也将制定出最适合当下物流环境的行业发展机制,让共享配送、乃至物流业呈现出新的发展局面。