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“国潮营销风起云涌，品牌创新机遇何在？” 在文化多元交融的 2024 年，国潮成为市场热点。品牌与 IP 如何借国潮之力，开拓营销新航道？

2024年，在全球文化多元碰撞的当下，国潮宛如一股澎湃浪潮，席卷消费市场的各个角落。

半个月前的TGA 2024 颁奖典礼上，中国首款 3A 游戏巨作《黑神话：悟空》一举斩获 “最佳动作游戏” 与 “玩家之声” 两项殊荣，虽与年度最佳游戏桂冠擦肩而过，但再度成为各大社交平台上热议的话题。

在文化、时尚、茶饮领域，国潮同样大放异彩。今年，李子柒的复出让漆雕、绒花等非遗和传统技艺走进了大众视野，让国潮文化深入人心。

众多时尚品牌在2024年开启了一场寻宝之旅，深入挖掘中国非遗文化的宝库，将刺绣、扎染、蜡染等古老技艺巧妙融入品牌灵魂。

奈雪、霸王茶姬、瑞幸等茶饮品牌也纷纷在今年发布了一系列国潮联名饮品，引发消费者抢购。

《黑神话：悟空》、李子柒的复出以及各大品牌的国潮追逐，促使「克劳锐」在2024年末收官之际，希望深度探讨“品牌、IP如何巧借国潮之力，找到一条营销新航道”。

一、借助情怀营销，触动情感共鸣

情怀，宛如一把神奇的钥匙，能够开启消费者心底最柔软的记忆匣子。在国潮的语境下，情怀营销更具有直击灵魂的力量。

《黑神话：悟空》便是深谙此道的典范。它扎根于中国古典名著《西游记》这片肥沃土壤，将孙悟空这一承载着无数人童年梦想与民族精神的英雄形象再度重塑。

图片源自黑神话之悟空微博

玩家操控着悟空，在游戏世界中腾云驾雾、降妖除魔，往昔守在电视机前，为大圣的英勇无畏欢呼雀跃的场景瞬间涌上心头。那熟悉的金箍棒挥舞声，仿佛穿越时空，勾起了人们对传统文化深深的眷恋。

游戏中的每一个关卡、每一场战斗，都不仅仅是娱乐的片刻，而是一场跨越时空的文化对话，让玩家在虚拟世界里真切触摸到民族文化的厚重根基，进而与品牌建立起坚如磐石的情感纽带。

这种情怀价值的融入，让这款品质本已不错的3A大作更是如虎添翼。不仅在发布时引发全民热议，更成为几乎所有年轻人都在讨论的标杆，也让这款游戏成为中国游戏史上的一颗明珠，注定会被永久铭记。

二、融入文化元素，提升产品质感

当传统邂逅现代，往往能碰撞出惊艳的火花。美妆行业在国潮浪潮中敏锐地捕捉到了这一机遇。

以护肤品牌谷雨为例，它秉持 “自然、护肤、科技” 的创新理念，一头扎进传统中草药的知识海洋。

光甘草定，这一中草药成分宛如沧海遗珠，被谷雨精心打磨。科研人员运用前沿护肤技术，将其融入面霜、精华等产品之中。当消费者轻轻涂抹，感受到肌肤被滋养的同时，也仿佛嗅到了千百年前古人采药、制药的质朴气息。

再有，谷雨产品的瓶身设计或是融入了水墨山水的意境，或是镌刻着古朴的本草纲目插画，内外兼修，既满足了现代人对肌肤健康、天然成分的苛求，又让传统智慧在指尖焕发光彩，使得产品在琳琅满目的美妆货架上独树一帜。

图片源自谷雨微博

这不仅为她塑造了独特的品牌调性，更为她吸引了一批更忠实的用户。

三、找寻传统理念，化作灵感源泉

说到服饰行业，与中华传统文化结合最好的品牌之一，“中国李宁”一定是大部分都知道且会想到的。作为国产运动品牌的领军者，李宁在国潮征程上出发得早、创意也足够好。

李宁深知品牌理念与传统文化的深度契合，是开启成功大门的密码。因此在服装设计的版图上，李宁巧妙布局，将汉字的刚劲笔锋、传统图案的吉祥寓意化作灵感源泉。

运动卫衣上，绣着的 “中国李宁” 四个大字，笔走龙蛇，尽显豪迈；运动裤的侧边，龙纹蜿蜒，奔腾欲飞，寓意着力量与奋进。与此同时，设计团队并未固步自封，而是放眼国际时尚前沿，将流行的剪裁、色彩搭配与之相融。

今年，李宁发起“溯之东方”，以瓷为灵感，展现户外多元场景，更是开启东方美学设计新篇章。

当模特身着李宁的服饰，迈着自信步伐走上国际时装周的 T 台时，世界看到的是一个兼具东方底蕴与全球视野的中国品牌形象，自然而然地吸引了追求个性、热爱运动又怀揣民族自豪感的消费者倾心追随。

图片源自李宁官方微博

当年轻人穿着标有“中国李宁”的衣服走在街上时，那种自身的中华文化氛围，那种“少年强则中国强”的精神，无疑会吸引到更多人的关注与喜爱。

四、联动传统文化，开拓叙事空间

广袤华夏大地，非遗文化繁星点点，各具地域特色。奈雪，这一茶饮界的弄潮儿，将目光投向了故宫的华彩纹样。

与“纹藏”携手，奈雪开启了一场穿越古今的联动盛宴。以“升龙纹”“如意云纹”为核心灵感，茶饮杯身瞬间化作艺术品，龙鳞闪耀，云纹飘动，仿佛将故宫的庄严巍峨捧于掌心。

图片源自奈雪的茶微博

店内的周边产品更是让人目不暇接，联名款手袋上，龙与云交织缠绵，诉说着古老的宫廷故事；书签上，精细的纹样勾勒出历史的轮廓。

消费者在品味茶饮的同时，仿若踏入故宫深处，聆听岁月的回响，品牌也借此拓展出一片充满故事的新天地，文化内涵如陈酿美酒，愈发醇厚。

茶饮本来就和中华文化、地域非遗等息息相关，几乎所有茶饮品牌都看到了联动国潮能带来的品牌文化提升。

比如，这两年爆火的霸王茶姬，光看茶饮名字就文化感满满，伯牙绝弦、万里木兰、桂馥兰香、金乌扶摇、桂子飘飘……这些茶饮名字很多用了典故，念起来也足够好听，每款还有其独特的口感和制作工艺，适合不同季节和口味偏好，难怪吸引了大量年轻人喜爱。

图片源自霸王茶姬微博

再看瑞幸，今年奥运会期间，以大闹天宫为IP上新塞纳莓莓系列咖啡，借势奥运热点，引发消费者关注；8月与《黑神话：悟空》推出限量联名咖啡“黑神话腾云美式”等一系列新品，引发消费者抢购热潮，展现了国潮文化与咖啡文化融合的魅力。

此处幽默一下，近期瑞幸竟与《乡村爱情》联名推出了“大冻梨拿铁”，这部上映于2006年的长篇电视连续剧，马上就要播出第17季了。历时19年、拍了这么多季，再加上谢广坤、刘能、赵四、谢大脚等人尽皆知的人物，多少也算是中华传统文化的一部分了。

图片源自瑞幸微博

五、社交媒体联动，放大营销影响

当然，在这个短视频、直播时代，一切品牌与IP的营销，都离不开各大社交媒体的支持与推广。社交平台的助力，才是推动“品牌X国潮”飞速发展的助推剂。

「克劳锐」发现：

在抖音，一段15秒的传统美食制作短视频，可以将古老的烹饪技法与潮流音乐、特效巧妙融合，能在眨眼间传遍大江南北，勾起无数人肚里的馋虫；

在小红书，创作者可以更细腻地分享国潮美妆的试用心得，从包装颜值到上妆效果，图文并茂，让粉丝们种草不停；

在微博，品牌在此发布一张融合汉服与现代配饰的时尚大片，瞬间便能吸引无数时尚爱好者驻足围观，点赞、评论、转发，如雪花纷飞，话题热度直线飙升，一个个热搜快速出现；

……

这些社交平台，凭借其即时性、互动性与视觉冲击性，为国潮文化搭建起通往年轻受众心灵的高速通道，让每一次创意绽放都能引发全民狂欢。

六、写在最后

国潮涌起，绝非昙花一现，它是中华文化高光，更是品牌破局重生、创新发展的黄金机遇。

品牌与IP当怀敬畏之心，深入文化长河，重拾传统工艺的精巧匠心，解读文化符号的深刻寓意。

如此，品牌才能得到年轻消费者的喜爱，实现文化传承与商业成功的联动，铸造更坚实的品牌根基，为未来开辟一条营销新航道。